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疯狂的中国球鞋市场:玩鞋越来越像玩股票 风投频频砸钱

发布时间:2019/7/11 9:34:41




疯狂的中国球鞋市场:玩鞋越来越像玩股票 风投频频砸钱
近日,转转旗下潮品鉴定交易平台“切克”宣布,已签约国内知名球鞋鉴定师“995”。 “995”将出任切克平台首席鉴定师一职,并参与平台球鞋鉴定品控及鉴定团队建设。
5月7日正式上线的切克,与运动内容社区电商平台Get合作,实行双重鉴别模式,双方平台都检验通过的才会判定为正潮流品。

在此之前,毒App、斗牛、Nice、UFO等多家球鞋鉴定平台就已经出现,它们凭借C2B2C的商业模式、球鞋鉴定服务打通市场。球鞋转卖市场的体量、关注度年内攀升,球鞋亚文化圈不再仅限于小众领域,年轻人炒鞋越来越像炒股,行业风口也越来越盛。然而,伴随关注度而来的是行业的不规范。鉴定不准、平台售假等一系列问题笼罩着风口上的球鞋鉴定平台。

球鞋转卖市场逐渐进入大众视野

今年以来,小众“球鞋转卖交易”逐渐进入大众视野,新兴行业愈发被资本青睐。

2019年2月,潮流电商“YOHO!有货”旗下的球鞋转售平台UFO宣布,应用区块链技术辅助鉴定球鞋真伪。去年“双11”期间,UFO上线首日,平台称当日订单总额达到100万元。

4月末,虎扑旗下球鞋鉴定平台“毒App”对外宣布完成新一轮融资,估值达十亿美元,成为行业独角兽。数据资料显示,3月份,毒App的月活用户量超过140万。

5月底,球鞋交易平台“斗牛”称完成近千万美金A轮融资,投资方为SIG海纳亚洲创投基金。

6月份,球鞋交易平台 “Nice ”宣布完成数千万元美元的D 轮融资,由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投,经纬中国和凡创资本跟投。平台称已经在5个月内实现月成交总额过亿的目标。

据国外二手球鞋行业观察报告,2017年全球球鞋市场的估值达643亿美元,到2025年,全球球鞋市场总值将达到950亿美元,其中,二手球鞋转售市场的市值约60亿美元。而目前中国单二手球鞋转售市场的规模就已超过10亿美元。

国内二手球鞋巨大的市场体量也吸引了国外平台,Stock X 联合创始人曾表示正在寻找中国的战略合作伙伴,另一家海外平台Stadium Goods已经与天猫展开合作。

除了资本的关注,球鞋交易平台用户量也大幅增加。

极光大数据显示,毒App、识货、Nice和斗牛4款潮牌鉴定电商App的整体渗透率在过去一年增长显著,尤其在25岁及以下的年轻用户中最为明显,4月份的用户渗透率是去年同期3倍。

据易观千帆数据,2019年3月毒App月活用户量超过140万。而在此之前,球鞋的二次交易只是鞋迷的小众兴趣。

玩鞋越来越像玩股票

最开始,球鞋文化还只是在小众领域传播。

有一批被篮球、嘻哈吸引的年轻人,他们关注到了球鞋,将球鞋与球赛、偶像挂钩,他们眼中的球鞋通常会因赛事被赋予特殊含义,如麦迪精彩瞬间、乔丹神迹、卡特暴力美学等,仍被不少球迷奉为经典。球迷追逐的球鞋更像是种精神信仰,不能简单定义为消费品,。

如今玩球鞋的人越来越多,小众球鞋文化大众化,参与球鞋交易的人也变得复杂,一大批炒鞋者出现,玩起了“溢价”。

“每个球鞋爱好者都有可能变成交易者。溢价的产生既可以满足他对球鞋本身的爱好,同时也可以赚钱。”切克项目负责人张来贤说。

当一双球鞋流入球鞋转卖市场时,更像是一只股票,所有参与者兼具买卖者的双重身份。而球鞋产生多少溢价则取决于它在一级市场的稀缺程度,或者它所代表的球鞋文化。

国外球鞋平台Stock X数据显示,在2018年球鞋二级市场销量中,相比发售价的二级市场价格,AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。


热门球鞋采用限量、抽签的饥饿营销方法,使其本身具备稀缺*,从而激发粉丝强烈购买需求。

球鞋市场需求旺盛,可线上、线下球鞋购买渠道却不通畅。线下购买需要找到AJ、亚瑟士、Yeezy、REEBOK等实体店,国内许多城市尚未开设,且店内球鞋样式少,难以满足消费者需求。球鞋发售时,常有上千人通宵摇号排队,也不定能买到。而线上的某宝网购平台,更是鱼龙混杂真假难辨。

一级市场抢鞋成功率低,二手转卖市场因此火热。

炒鞋者线上线下秒杀爆款,通过买断黄金尺码拉升价格,使之上涨几倍甚至几十倍,不少潮鞋被炒至天价,原价1000~2000元的球鞋,转卖后价格过万已不稀奇。

炒鞋圈内,炒鞋玩家被归为散户、庄家两类。散户通过官方渠道抢鞋后,在市场售卖赚取差价;庄家则通过大量扫货、买断鞋码来控制市场价格。

炒鞋“散户”小君曾雇20个人排队购买AJ一款新鞋,兼职的两年间,挣了近30万。自称收入不高的他透露,看到过庄家的流水,月入几十万。

品牌饥饿营销、行家炒鞋、购买渠道不畅等因素,导致国内一鞋难求。

于是一众球鞋爱好者开拓出了球鞋的二级市场,如早期的「新新球鞋网」、虎扑的「交易区」,再到后来「闲鱼」类的二手交易平台,球鞋迷私下交易,自发提供鉴定帮助,这是当下球鞋转卖平台的雏形。

球鞋交易平台仍待规范

鉴定服务是目前几大现有的球鞋交易平台的核心竞争力,这些平台基本采用C2B2C的交易模式,买家下单后,卖家将球鞋寄往平台,平台负责鉴别鞋子的真假,通过鉴定的鞋子会由平台认证并寄给买家。

球鞋鉴定平台在其中扮演了中间商和担保人的角色,提供球鞋交易的同时也负责保证球鞋的质量。但由于球鞋鉴定高度依赖鉴定师的主观判断,缺乏第三方担保,平台的真假*常遭质疑,被认为是球鞋市场的搅局者。

杭州一名消费者曾在“Nice好货”上购买了两双耐克乔丹十一代限量版球鞋,是2018复刻版,康扣配色,不满意后退货,Nice平台显示无法交易,拿去其他鉴定平台鉴定,结果“无法鉴定”。

行业独角兽“毒App”被指鉴定结果不准、平台售假。在2018年变色龙“售假”事件尚未完全平息时,前段时间又被网友曝出AJ1球鞋售假。据悉,有网友在毒平台购买了一双AJ1,结果到多方鉴定平台鉴定都为假货,于是在虎扑上发帖掀起了一轮风波。除此之外,有网友晒出,在“毒APP”上买的鞋,“两只鞋子标记的是一样的尺码,却不一样大小,左脚的鞋子严重起球还没有填充物和纸包……”

据燃财经报道,当时“毒APP”上有17位鉴定师,“最高产”的一位平均每天鉴定4851双鞋,如果按每天工作24小时无间断推算,平均鉴定1件商品的时间仅为18秒。

曾有鉴定师接受采媒体访时称,每款球鞋都有独特的设计工艺,标识、走线甚至气味儿上都有所不同,而顶级的球鞋鉴定师,一般要经过至少四五年的积累,而且在圈内的公信力非常重要。行业对球鞋鉴定师的专业*要求十分高,国内鉴定师十分稀缺。

另外,球鞋鉴定平台也面临被不法商家利用的问题,被仿制“毒APP”鉴别证书曾在贴吧、QQ群里叫卖。莆田鞋吧中,有网友发帖称可以制作“毒”鉴别证书,甚至还有“毒四件套”。40元就能制作“毒APP”的鉴别证书。花大价钱能否在毒APP或者其他平台买到正品鞋仍然是个问题。

海豚智库战略分析师李成东指出,由于鉴定行为在行业内没有统一标准,再加上交易流程复杂,容易发生交易纠纷。

作为一个快速发展而又缺乏监管规范的新兴行业,球鞋转卖交易未来要走的路还很长。

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