如何才能从社区团购中分一杯羹呢?

发布时间:2019/2/11 16:55:59

如何才能从社区团购中分一杯羹呢?
自2018下半年以来,社区团购开始变得火热,许多巨头投身其中,比如腾讯投资的每日优鲜、美团的松鼠拼拼……

一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出,并宣布获得亿级融资,社区团购似乎正在成为了一个新风口。

什么是“社区团购”



那社区团购到底是什么东西呢?

简单来说,社区团购是以城市中的小区为单位,电商平台招募社区的宝妈、卖菜大妈等人成为团长。

由团长将线下小区中的客户拉入微信群,然后在群中发小程序广告,谁买货品就报数,最后由社区电商平台提供货源及物流,小区客户来团长家中取货的购物模式。



相比传统实体店,社区团购的投入小,解决了最后一公里购物问题。

同时,相比传统电商平台纯线上关系而言,线下关系的信任度较高,也更容易完成交易行为。

「社区团购,是继100年前出现的传统店铺,20多年前出现的线上电商之后,第三个家庭消费的主流渠道,2018年才刚刚开启。」

“社区团购”的优缺点



相比于传统电商,社区团购作为一种渠道上的创新,有这几个优点:

1、物流成本低

一般来说,社群团购都是按照用户的订单需求来集中配送,物流成本会有所降低。同时,由用户到团长家中自提,用户并未增加实际难度,平台也节约了物流成本。



2、获客成本低

以小区为单位,通过业主间的轻社交关系来获客,获客成本相对降低。
同时,团长和用户处于同一个小区,共同话题多,交流自然,社群活跃度更高。

3、便于快速展开

没有线下门店或是利用已有线下门店,模式轻。在保证供应链前提之下,「爆款单品+预售+低价拼团」模式复制成本低,便于快速展开。

4、可以带动其他产品销售

社区团购通过高频刚需的生鲜、日常快消品等切入、扎根社区,有机会带动其他产品的销售。
正是因为上面这些优势,使得社区团购在去年开始便成为资本追捧的热点。

然而,社区团购要面临的挑战和风险同样不少:

1、供应链是成败的关键

社区团购的「低价拼团」模式决定了商品的客单价不可能过高,企业要追求更高的利润,只能压低进价拿货,但又不能牺牲商品质量。
因此,完善高效的供应链管理则成为胜负手。

2、避免同质化

社区团购的轻模式决定了它可以快速复制,也意味着进入的门槛不高。

所以,如何在千篇一律的社区团购中,做到脱颖而出呢?也许是你的商品分类比较别人多、也是是你送货比别人快,又或者是你的商品比别人便宜。


3、团长的管理

团长是整个模式的核心之一,如何分配好利益,保持团长的稳定*,招募到既有责任心又有契约精神的团长显得十分重要。

适合哪些行业?



首先生鲜品类是社区团购渠道的好搭档,各个融资都是从生鲜这个领域切入的。

首先需要了解的是社区团购这一模式是针对线下小区进行的。主要用户群体来自小区居民,如宝妈、便利店主、快递店长等。
还有就是,在三、四线城市中,生鲜相比快消品的吸引力要大大下降,原因是因为三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近,平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大减弱。

所以,只有真正了解用户群体的需求,才能更好地适应社区团购这种模式,做出更多新玩法。

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